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Comment sélectionner les projets qui auront un impact maximum sur vos adhérents ?

Les organisations professionnelles, quelle que soit leur taille, travaillent avec des ressources limitées.

Et cela veut dire pour vous, en tant que dirigeant d'OP, que vous avez régulièrement à faire un arbitrage parmi les différents nouveaux projets possibles que vous pouvez développer.

Dans la plupart des cas, la première réponse est toujours la même : ils sont tous indispensables et essentiels.

Mais vous allez cependant devoir faire des choix.
Alors, vous seul maîtrisez les critères techniques, juridiques, légaux, humains ou autres qui vont permettre de faire les bons choix.

Mais l'objectif de cette vidéo est de vous transmettre une pratique gagnante des dirigeants d'organisation professionnelle qui réussissent.

Ils appliquent à leur OP la même stratégie qu'un directeur commercial à son entreprise.

Un directeur commercial doit s'assurer d'avoir en permanence 20 % de prospects « chauds » prêts à être transformés à très court terme en clients.

Il doit mettre les moyens sur ces 20 % qui vont assurer le futur proche de son entreprise. Mais il doit aussi s'assurer que le tuyau est également rempli par 80 % de prospects qui n'en sont qu'au stade du premier contact et qui, seulement au fil du temps, se rapprocheront pour devenir eux aussi des prospects « chauds ».

Le dilemme permanent du directeur commercial est qu'il est jugé à court terme sur la transformation des prospects en clients et sur le chiffre d’affaires à très court terme.

Pour vous, dirigeants d'organisation professionnelle, vous êtes jugés par vos adhérents par les 20 % de projets que vous avez initiés il y a quelques mois, voire quelques années, et qui sont maintenant lancés ou prêts à être lancés.

Par contre, dans la plupart des cas, seuls votre équipe de permanents et les élus visionnaires qui font partie de vos groupes de travail voient l'intérêt des 80 % de projets qui sont dans les tuyaux et qui ne sont pas encore aboutis.

Et votre survie, en tant que dirigeants d’OP, dépend de votre capacité à pouvoir en permanence valoriser votre action avec ces seuls 20 % de projets qui sont lancés ou en cours de lancement.

Certains projets ont plus d’impact que d’autres. Et notre vision extérieure et notre expertise des meilleures pratiques pour organisations professionnelles peuvent vous aider à optimiser l’impact de vos projets.

Alors, posez-nous votre question ci-dessous.
À bientôt.